Intervista ad Alessandro Cobianchi

IL MESTIERE DI DARE VOCE AL TERRITORIO

Ventisette anni fa, Alessandro Cobianchi comincia come collaboratore di un settimanale locale. Non è una partenza casuale: è la scelta di chi ha capito che l’informazione può essere tessuta nella realtà locale e lì trovare storie uniche. Nel Verbano-Cusio-Ossola, provincia montana ai confini con la Svizzera, fare impresa richiede una tenacia particolare. “È una provincia dove fare impresa è complesso ma, proprio per questo, dà poi più soddisfazione che svilupparla in territori ricchi ed aperti”. È questa visione controcorrente, questo rifiuto dell’alibi geografico, che caratterizza fin dall’inizio il suo approccio. Il territorio marginale non è un limite da subire, ma una scuola che insegna ad affinarsi. Chi impara a produrre valore dove le risorse scarseggiano costruisce competenze che difficilmente si acquisiscono nelle condizioni favorevoli. Alessandro lo ha sperimentato in prima persona, passando dal giornalismo alla comunicazione aziendale fino all’editoria online, sempre con lo stesso filo conduttore: mettere le imprese e le comunità locali in grado di farsi sentire.

La svolta arriva nel 2014, quando una parte della società fondatrice si stacca e dà vita ad una realtà concorrente sullo stesso territorio. La torta è quella, le fette si assottigliano, avrebbero pensato i più. La risposta di Alessandro non è la guerra di trincea, ma l’uscita dal recinto. Incontra Enrico Aghilante, editore ligure pioniere dei quotidiani online provinciali, e insieme a lui e a Mauro Benedetti di Advanced Pubblicity, costruiscono un network che nel tempo aggrega 47 testate e 650.000 lettori. “Fare rete con chi potevo considerare un concorrente mi ha portato ad essere un partner e un player leale, capace di portare benefici anche agli altri attori del mercato, dalla carta stampata, alla radio e alla tv”. È la sintesi di una filosofia imprenditoriale che ribalta la logica dello scontro: la condivisione produce più valore della competizione isolata.

Mettere insieme competenze e influenze locali di territori diversi crea una piattaforma che nessuno avrebbe potuto costruire da solo, capace di dare voce anche alle piccole aziende con la necessità di farsi conoscere oltre i confini della propria provincia. Il concetto di sostenibilità per Alessandro non è una categoria astratta: si misura nella capacità di un’impresa locale di sopravvivere e crescere nel proprio ecosistema. Diversi possono essere gli esempi eloquenti che hanno beneficiato di questa esperienza «oltre i confini»: dalle stazioni sciistiche alle imprese nel campo turistico, dagli enti pubblici alle attività commerciali. “Aziende che hanno avuto dei numeri importanti negli ultimi anni, risultati frutto della promozione al difuori del territorio, dalle provincie di Vercelli, Biella, Novara e Varese, ma anche dalla Liguria e dal basso Piemonte”. La visibilità costruita attraverso il network ha trasformato un limite strutturale in un’opportunità reale. È questo il senso profondo del fare comunicazione per il territorio: raccontare ciò che vale e che senza voce resterebbe nell’ombra.

Questo 2026 segna il passo successivo, già tracciato: integrare web con il network partner di More News e, al momento, radio – con la partnership recente con Radio RVL – e riviste di settore come Identity Style e Wine and Travel, guardando anche agli altri stakeholder, non solo territoriali, in un unico centro media capace di servire le imprese con strumenti diversi e complementari. È la logica dell’ecosistema che si consolida, dove ogni media ha il suo ruolo e la sua audience, dove la sinergia moltiplica il valore di ciascuno. “Non voglio fagocitare i budget delle aziende: voglio far investire ai miei clienti il giusto, nei posti migliori per portare loro dei risultati”. Questa frase contiene una visione di impresa che va ben oltre il settore editoriale. Dice qualcosa di importante a chiunque lavori con i propri clienti: la lealtà verso chi ci sceglie non si esaurisce nell’erogare il servizio richiesto, ma si esprime nel consigliare quello più adatto, anche quando non coincide con il proprio interesse immediato.

Alessandro ha costruito così la sua reputazione, articolo dopo articolo, relazione dopo relazione, territorio dopo territorio. Perché l’anima di un vero network non è la lista dei contatti: è la fiducia che si accumula ogni giorno, il valore che si crea ogni volta che qualcuno può dire, senza esitazione: su di lui ci conto.